Unser Premium-Paket für qualifizierte B2B-Termine mit Bedarfs- und Budgetermittlung
Das Premium-Paket umfasst Terminvereinbarung, Terminkoordination, Terminverschiebungen sowie Terminerinnerungen per individuell abgestimmter E-Mail. Zusätzlich qualifizieren wir jeden Termin durch eine strukturierte Bedarfs- und Budgetermittlung. So erhalten Sie hochwertige Gespräche mit klar erkennbarem Potenzial. Alle ermittelten Informationen werden für Ihren Vertrieb in ausführlichen Leadbögen aufbereitet.
3 Gründe für das Premium-Paket
- Qualifizierte Termine mit Entscheidern inklusive dokumentierter Bedarf- und Budgetlage – ideale Grundlage für die weitere Vertriebsarbeit
- Übernahme aller Koordinationsprozesse im Vorfeld – spart Zeit und interne Ressourcen
- Transparente, erfolgsorientierte Abrechnung und umfassende Dokumentation
Adressen und Bedarfsermittlung
Wie im Comfort-Paket basiert auch Premium auf einer sauberen Datengrundlage: Sie liefern die Adressen oder wir selektieren DSGVO-konform passende Zielunternehmen über unseren Partner Dealfront nach den gemeinsam definierten Kriterien (z. B. Branche, Größe, Region). Darüber hinaus bereiten wir jeden bestätigten Termin inhaltlich fundiert vor. Dabei erarbeiten wir ein belastbares Gesamtbild zu Bedarf, Reifegrad, Entscheidungsweg und Budget, konsolidieren die Informationen im Leadbogen und definieren einen verbindlichen nächsten Schritt.
Typische Fragestellungen (vorab mit Ihnen abgestimmt) sind u. a.:
- Ist eine mit Ihrem Produkt vergleichbare Lösung bereits im Einsatz?
- Wie zufrieden ist der Interessent damit?
- Besteht grundsätzlich Interesse an einer Alternative oder wird bereits nach einer solchen gesucht?
- Gibt es gegebenenfalls bereits ein laufendes Projekt dazu?
- Ist Budget vorgesehen und wenn ja, in welcher Größenordnung?
Terminkoordination und Kommunikation
Selbstverständlich kümmert sich unser professionelles Backoffice-Team auch im Rahmen des Premium Pakets um die Terminkoordination und alle damit verbundenen Tätigkeiten. Die Einplanung der Termine in Abstimmung mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und die Terminvalidierung via professionell formulierter Qualifikationsmail gehört ebenso zum Dienstleistungsumfang wie auch die Organisation von Terminverschiebungen, sollten sich welche ergeben.
Jegliche Kommunikation während der Kampagne findet auch im Premium-Level über Microsoft Teams statt. Sie erhalten über das Tool in Echtzeit Einsicht in die abtelefonierten Kontakte, können direkt mit den Agents kommunizieren und sich bei Bedarf Berichte und Reportings herunterladen. Alle zur laufenden Kampagne erfasste Informationen stehen Ihnen so stets zur Verfügung.
Auch im Premium-Modell rechnen wir erfolgsorientiert ab: Grundlage sind tatsächlich vereinbarte Termine. Für die Abrechenbarkeit müssen die gemeinsam definierten Pflichtfragen gemäß Fragenkatalog vollständig dokumentiert sein. Mit jeder Monatsabrechnung erhalten Sie eine tabellarische Übersicht aller berücksichtigten Termine, inklusive Kennzeichnung von Ersatzterminen.
Inhalt und Ablauf bei Buchung des Premium-Pakets
- Kick-off mit Zieldefinition, priorisierten Zielaccounts, Terminqualität, Reporting/Kommunikation; optional Shadow-Calling zur Feinjustierung
- Entwicklung der Gesprächsstrategie und Erstellung des Leadbogens
- Fachliches Briefing des verantwortlichen Agents zu Produkten oder Dienstleistungen
- Terminvereinbarungen mit Entscheidern inkl. Bedarfs- und Budgetermittlung
- Aufbereitung und Übergabe der Informationen im Leadbogen an den Auftraggeber bzw. den Vertrieb
- Terminkoordination inkl. Qualifikationsmail als Reminder eine Woche vor dem Termin
- Bei Bedarf Organisation von Terminverschiebungen
Weitere Informationen
Leistungen
Hier finden Sie alle Informationen zu unserem Dienstleistungsangebot sowie Details zu den Leistungsvarianten.
Projektablauf
Strukturierter Projektablauf mit Kick-off, Zieldefinition, Kriterien, Reporting und abgestimmten Prozessen.
Comfort Paket
Qualifizierte Termine mit Interessenten inklusive Terminkoordination, Reporting und Unterstützung der Neukundengewinnung.
Janosch Lauter
Wir unterstützen Unternehmen mit professioneller Telefonakquise, Leadgenerierung & Terminvereinbarung.